中医保健品回归

　　边挖掘中医的预防、保健价值，弘扬养生、中医药文化；边利用新的科技手段、市场手段来推销包装产品——这是他们的共性。中国传统保健品的出路、新生是否能寄托于他们？

　　文︱《小康·财智》记者  范颖华 李谟坤

　　当山东东阿阿胶股份的总经理秦玉峰在张罗着中国阿胶养生文化苑的时候，远在江南的江西修水神茶实业的董事长文燕正在规划自己的神茶疗养养生中心。虽然是不同类别的保健产品，但他们都在做共同的一样东西——出卖商品之外，宣扬中医药的保健文化，养生之道。

　　在中国保健品市场经历了十几年发展后，过去那种利用“营销为王”战略的西洋保健品、炒作“概念”的保健品已经渐渐被消费者所摒弃。

　　另一方面阿胶、青钱柳等传统的中医药保健品在经过市场洗礼以后也开始重新占领市场，传统中医药保健品开始复苏。

　　传统保健品重生

　　专家指出，国家新医改的一个重要指导思想是把防病治病的工作重心前移到预防为主。

　　“中医药讲求的养生保健、治未病、调理、系统平衡等独特的核心价值恰恰契合了新医改的发展战略思路，为中医药保健品的持续发展创造了前所未有的机遇。” 秦玉峰说。

　　未来，随着以预防为主的医疗保障体系的加快建立，可以预见的是，在当前大众健康保障需求旺盛，国家投入加大的同时，中国特色的中医药保健品产业将成为下一个投资热点。

　　大中药的王老吉销售140多亿，健胃消食片销售十几亿，霸王中药洗发水销售20多亿，这绝不是市场的偶然。

　　但是，在此之前，当保健品市场被“中华鳖精”、“三株口服液”等概念股充斥时，东阿阿胶的日子并不好过。

　　山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，是国内最大的阿胶及系列产品生产企业。

　　“1997年后，市场让我们真正体会到，营销本身是一套科学体系，有其内在的规律，也是传统国企迈向市场经济进程中绕不过去的一关。”秦玉峰说，比起那些只靠市场忽悠，只靠宣传营销的概念产品，我们靠的最终是品质，但通过营销使产品在百姓中深入人心也同样重要。

　　2001年起，在时任营销副总的秦玉峰参与带领下，公司全面建立营销系统，华南、华北、西南等5个销售大区，44个销售分公司，形成了集市场策划、产品宣传推广、营销人员培训管理以及发货、铺货、货款回收等商流、信息流、产品流、资金流管理于一体，市场开发功能齐全的营销系统。

　　“现在我们的产品已经进入华润万家的700多家门店，他们提供免除进场费，主推主陈产品，设立快速通道进场等优惠，华润万家在全国有2000多家门店，这是一个很重要的网络资源。”东阿阿胶副总经理王中诚说。

　　墙内开花墙外香。文燕遇见了同样的问题。自己的产品在受到日本、欧美等国外用户的青睐的时候，国内的消费者却还依然被一些只靠铺天盖地打广告的保健品所迷惑。

　　她麾下的江西省修水神茶实业有限公司是专业从事青钱柳保健茶研发、生产和销售于一体的企业。公司坐落于风景秀丽的九江修水河畔，是修水县农业产业化龙头企业，目前具有每年6000万盒袋泡型保健茶的生产能力。

　　其产品远销日本、德国等17个国家。产品80%至90%都是出口。2006年公司进一步开发美国、韩国、荷兰等国市场。2007年神茶产品顺利通过日本厚生省186项检测。

　　目前，修水神茶实业正在全力打造自己在国内的销售市场。老祖先留给我们的宝贝却让识货的外国人喝了去，这一点让文燕很无法释怀，“我们不仅要做销售，而且要让国人知道传统中医药保健品的真正价值所在。”

　　修水神茶实业开发的青钱神茶牌系列保健茶主要就是以珍稀植物青钱柳叶为主要原料。修水青钱柳是胡桃科的单一属种植物，是中国珍稀植物之一。目前，科研人员经过近20年的研究，已经发现并证实了青钱柳能有效地用于治疗糖尿病。

　　“它含有多种药理活性成份和15种营养元素，具有强身健体、增强免疫功能、降血脂、降血压、降血糖、减肥等作用。被医学界誉为人类健康之树。”还身兼北京糖尿病防治协会理事的文燕告诉记者。

　　鉴于青钱柳树生长的地理独特性，该公司产品的主要原料已经获得中国原产地地理标志保护注册。神茶产品技术获国家发明专利；此外该公司以青钱柳为原料申报国家卫生部，是唯一获得保健食品证书的生产企业。