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2022直销行业发展三大趋势

编辑:我要健康网 时间:2022-02-07

  在经过了两年的行业低谷之后,2021年的直销行业如雨后春笋般不断生长。各直销企业在原有的直销优势之上,打造数字中台、完善健康管理体系、加强线上培训、注重产品内涵等等,逐渐雕刻出直销行业发展的新羽翼。就此,有三大发展趋势,将全面刻画出直销发展新方向。

  趋势一:传承创新,融合变革

  2021年,从整个行业的总体状况来看,“传承+创新”是直销企业通用的商业模式。在这样一种商业模式下,直销企业仍保持着直销特有的人与人之间的信任互动、社交电商以及融合移动电商的基因优势,在市场主体结构、业绩计算方式、流量纳入路径等方面也基本与过去一脉相承;但在营销理念、效率提升以及降低作业成本等方面直销企业进行了改革创新。首先在理念方面,更多企业融入了以顾客为中心、终身顾客、流量零售以及社群经济的新零售理念,帮助经销商高效拓客、留客,且随着直播购物的强势来袭,直销企业相匹配的推出促销策略、产品创新等战略打法;其次在效率提升方面,多个企业打造数字化平台,运用数字化工具,实现交易线上化、服务线上化以及工具线上化,让服务24小时在线,交流更便捷;再次在降低成本方面,通过智能化和数字化的推进,实现管理效率的优化,从而进一步压缩成本。

  传承,确保市场运行的稳定;变革,融入时代发展的洪流。直销的优势结合时代发展潮流,铺垫了直销企业的长久发展之道。

  趋势二:战略赋能,三管齐下

  2021年,从整个行业的总体状况来看,“直销+赋能”是各大直销企业在大力推动的工作。这其中的过程氛围三个方面。第一个方面:赋能C端。随着消费者主权时代的来临,触达C端成为各个企业的必修课,谁与用户走得越近,哪个品牌就越容易得到用户的青睐。在这种形式下,直销企业通过小程序、直播等新兴手段,产品创新升级等方式触达C端,赋能C端。第二个方面:赋能B端。B端作为企业发展的护城河,企业对其赋能具有重要的意义。如今直销企业常通过数字技术和工具的开发运用、大数据分析体系的建设、体验平台建设、企业品牌建设等来对B端进行赋能。第三个方面:同时赋能B+C端。赋能B端,直连C端能够给企业线上创造增量,线下激活存量,达成渠道和消费者的共建共赢。企业综合运用前两种赋能模式,落地执行,立体推进企业发展。

  没有B端不稳,没有C端不活,想要实现品牌与企业的全域增长,就要与用户走得更近,直销企业显然深谙此道。

       趋势三:紧扣数据,变现私域

  2021年,从整个行业的总体状况看,“深耕私域流量、变现私域流量”成为行业内众多企业驱动发展的创新商业模式,靠微信、社群、公众号等各种群建立起来的私域流量能够免费的、无限的多次触达用户而获客,成本相对较低,同时也是行业头腰部标杆性企业推动业绩稳健成长的根本保障。在这种模式内涵中,不断激活企业的消费者数据,能够盘活85%以上的私域消费潜在流量,不断提升重复消费指数,成为企业发展的重中之重,企业的所有创新和赋能、所有的产品优化和供应链重构、所有的促销和激励活动以及品牌活动,均是围绕它而展开。

  技术不断进步,创新永不停歇,把握行业发展趋势,享受时代红利,坚持到突破自己,长出全新羽翼。

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