李艳君：开拓新模式 中医养生领跑者

作为中医养生事业的探索者，她凭借一份智慧和悟性游刃商海。创业初期，在美容行业做代理品牌，开拓市场，整合资源；羽翼丰满后，转身于养生产业，成立北京华豫康宏生物科技有限公司，创建自主品牌。 求新求变，是

作为中医养生事业的探索者，她凭借一份智慧和悟性游刃商海。创业初期，在美容行业做代理品牌，开拓市场，整合资源；羽翼丰满后，转身于养生产业，成立北京华豫康宏生物科技有限公司，创建自主品牌。

求新求变，是她的商业性格。她认为最大的竞争对手就是自己，每走一步，她都力求创新，不断增强自身的核心竞争力，成为行业的先行者。 

求新求变2000年前后，中国美容化妆品市场异常繁荣，年销售额达到百亿元。李艳君敏锐地发现河南市场有着较大的潜力，便投身于美丽事业。 

对于初期的创业者而言，有两点比较重要：第一是选择行业，第二是做事态度。这在李艳君身上都明显体现。 

当时，小型美容院如雨后春笋，各种美容护肤产品充斥市场，刚刚兴起的精油尚未在河南走俏。看到市场空间后，李艳君便从广东引进了精油，成为华新精油河南总代理。 

代理一种品牌，发展加盟商是快速拓展市场的方法。很多代理商往往是下压销售任务，单一销售产品，而不提供产品指导、跟踪服务。 

善于观察的李艳君却独辟蹊径，在销售和服务上进行创新，最大限度满足客户的需求。她在招商会上率先提出“零风险创富计划”理念，吸引加盟商纷纷加入。 

走好关键的一步，也就意味着成功了一半。两三年间，李艳君的加盟商便达到400余家。这一加盟模式逐渐在业界传开，被其他商家效仿。 

对于竞争激烈的市场，没有思想准备就意味着失败。在其他代理商为销售渠道而争时，李艳君已经布局好市场网络，进入第二阶段——开展终端会议模式。那时，终端会议在IT行业运用比较广泛，却也被李艳君应用到美容行业。 

她组织人员定期举办讲座，进行美容师培训、店面教育，通过会议讲座改变客户理念，以专业的服务赢得消费者的肯定，进而培养消费者忠诚度，锁定消费群体。     李艳君有着自己的逻辑：销售的附加值是培训，即培育市场，让客户认同你的价值观和护肤理念，购买你的产品。这无疑在市场上赢得了口碑。 

然而，在这样一个发展快、门槛低的行业中并没有监管制度，新产品诞生的速度远远大于开店的速度；厂商追求利益最大化，研发多个品牌，在同一地区发展多个代理商，使得市场无序竞争，行业现象怎一个“乱”字了得。 

在对行业感到无奈之际，一次重新选择的机会出现在了李艳君面前。     2005年，李艳君结缘台湾HBM健康养生公司，非常认同其“养颜诸外，养心诸内”的健康理念，因为这与她多年所追求的健康美颜目标不谋而合。 

她意识到健康养生是将来发展的趋势。两年后，李艳君从美容业转身，学中医做起了中医养生。这也为她后来的养生事业奠定了基础。 

开拓新模式中医养生，作为一个有前景、有悠久历史和深厚文化积淀的行业，并不被大众认知。许多人都认同养生，但是对其存在误解，认为拿个艾灸做个套盒就是养生。 

在一番市场调研后，李艳君意识到养生这条路还需要走很久。她希望用真正的中医养生培训疏导客户，以高科技养生来服务客户。 

2010年，李艳君创办了北京华豫康宏生物科技有限公司，自主研发，生产，从源头上抓产品品质，使教育培训与销售相结合，开拓市场新模式。