广育堂国药刘虎：用创新思维擦亮老字号的金招(2)

刘虎介绍说，广育堂二仙膏制作技艺要求十分苛刻，具有唯一性和独特性，是广育堂人长期的智慧结晶，难以被现代制药设备和生产技术所代替。“二仙膏制作主要有十三道工序，细说则由100多个细节组成，大抵经过拣、洗、泡、蒸、煮、闷、烊化、炼蜜等十三道工序，验收合格以后，密封在陶瓷罐中，保存在阴凉处，充分保留了这些药材最有价值的活性物质和各种营养成分。

“随着西方医疗技术在中国的兴起和流传，老字号药企所处的社会环境发生了巨大变化，老字号药物生产的功能被药厂替代，老中医到各大医院给患者望闻问切，老字号所特有的秘方和制作工艺如何得以流传，这些技术成果要想流传下来继续发挥作用，必须进行大胆的创新。”刘虎介绍说，对老字号最好的保护就是让其适应新的发展土壤，在发展壮大中保护自己。

2018年3月30日，“二仙膏抗肿瘤提高免疫功能临床验证中期协调会”山东举行，由上海中医药大学曙光医院牵头的“二仙膏抗肿瘤升白、提升免疫力临床研究”得到了曙光医院宝山医院、山东医学科学院附属医院、鞍山中医院、广育堂国药博士后工作站等多家医院和研究机构的支持。与会专家一致认为，二仙膏作为抗肿瘤升白的诊疗研究方案可行，目前临床研究正在进行，其初步分析二仙膏在升白、改善人体免疫力功效方面有显著疗效，临床验证结果要在揭盲后进一步确定。

广育堂国药至今存有《广育堂方剂》、《广育堂药局经验方集》等医学著作，共收录了1180余个经典方，现在获得国家批文的140多个成药均为上述经方的创新。广育堂国药创立了国内9个纯中药药品的标准，拥有15项专利，同时先后承担10余个省、市科技创新项目，并与中国医学科学院药物研究所、复旦大学、上海中医药大学、山东中医药大学多家科研院所开展研发合作项目。” 刘虎介绍说。

深挖掘巧借势：用创新思维擦亮老字号的金招牌

“老字号拥有世代传承的独特产品、精湛技艺和服务理念，承载着中华民族工匠精神和优秀传统文化，具有广泛的群众基础和巨大的品牌价值、经济价值和文化价值，挖掘广育堂国药的产品魅力，打造广育堂国药的品牌价值，并将它魅力和价值传递给上下游合作伙伴以及终端消费者，用创新思维擦亮老字号的金招牌。”刘虎认为，老字号的魅力是丰满而立体的，文化传承和对广育堂国药核心产品再定位，是山东广育堂国药更名以后，刘虎的重要工作内容。

“二仙膏自然不必多说，其他比如二仙口服液、清热神芎丸、牛黄益金片、养血退热丸、麻黄止嗽丸、小儿牛黄清心散等产品，要么是经典产品的二次开发，要么是全国独家品种、中药保护品种或者拥有保密处方。”刘虎认为，这些产品是老字号广育堂国药留给国人的珍贵礼物，是广育堂国药学术价值的集中体现，因此在这些产品的科研投入、生产质量、营销构架、管理考核、学术建设、品牌塑造、商业定位、包装设计、渠道合作以及终端推广等方面，都应该重视起来。

“产品是消费者与老字号建立信任关系的载体，广育堂国药要想唤醒消费者对它的品牌记忆和认可，首先要把核心产品梳理出来，重新定位单独管理，与其他产品进行区隔，高度重视核心产品的成长，这个过程也就是广育堂国药品牌成长的过程。”刘虎认为，核心产品一定能解决患者的临床诉求，让患者真实地感受到广育堂国药品牌魅力。

加大对广育堂国药的品牌传播，增强其品牌渗透力，让全国范围的人们通过这个名字有兴趣了解企业的历史和产品特色，也是广育堂国药目前的主要工作。

“有些观众直奔到我们的展位上，他们认为广育堂国药这个名字叫起来朗朗上口，听上去也很具有文化内涵以，给人一种庄重感。”广育堂国药一名高管告诉记者，前不久其打算招聘终端业务员，对方一听到“广育堂国药”这几个字，声音立即高八度，在电话那头表态说，听到名字我就知道企业差不了。