“去直销化”渐行渐远：直销企业将迎来数字化新发展

　　如今，直销行业已经进入中国的二十多年，在企业运作模式及市场经营方面几乎无太大的改变，自2018年下半年始，大部分直销企业也开始纷纷转型社交电商，大举杀入“流量大池”，其目的是：一方面是如法炮制社交电商现成的“成功模式”，另一方面也是顺应社交电商繁荣发展的大趋势。

　　2017年12月25日前，直销还被冠以投资少、回报高、增长快的行业，而今天的直销却是以一种复杂多面的姿态出现在人们面前：一方面获牌、申牌企业队伍不断壮大，直销中的“黑马企业”异军突起，短短一年时间可达二三十亿元的业绩，频有个别知名直销企业大手笔冠名央视、高铁等；另一方面，部分直销企业进行虚假宣传、产品价格虚高等乱象，在社会上饱受非议。

　　而在近几年移动互联网的发展和带动下，直销企业开始借助互联网渠道打响口碑和市场，而有远见的直销人也开始拥抱互联网和大数据。在网络社交基础之上的“新直销模式”，不仅将传统的“人联网””转变为“物联网”，更结合了大数据、大物流的优势，大大提升了资源配置，让人脉通过网络聚集在一起，从此直销人开发市场不再难，消费者购买产品更轻松。

　　事实上，直销企业作为商业社会一个细分行业，又属于特殊的种类，使得其在发展过程中形成了“直销化”标签，而当直销遇到政策变动或者舆论危机时，一些直销企业避谈直销，走“去直销化”道路。

　　而如今，社交电商、会员电商、社群电商等电商流量已经进入多元化时代。对于直销企业而言，无论其遵循人与人面对面销售产品的直销方式，抑或借助当下网络社交工具进行裂变吸引用户售卖产品，其本质都只是围绕零售做生意，而零售的终局是如何将消费者源源不断地循环下去，带动平台的新发展。在这个过程中，效率和体验带给消费者的感受会越来越强烈，品牌加好产品一定会成为消费者分享、促进传播的基础，因为供应和产销全产业链的打通、企业的运营能力则最终决定了企业能走多远。

　　此外，直销需要运用其他商业模式中优秀的部分赋能直销，让不一样的文化融入到直销的文化基因之中，既考虑技术所带来的工具流的转变，也要考虑消费群体年龄结构的转变，同时还包括所提供的产品、信息传播方式、渠道架构、服务方式以及供应链结构等各个方面变化。直销转型这不会是最后一次，但如果每一次直销能够在这些方面做到更好，吸收新模式优势，那么直销的未来潜力依旧巨大。